当提到中小企业电子商务应用时，很多人第一个想到的就是在2007年底成功在港上市的阿里巴巴。在一些早期网商案例怂恿与鼓动后，在中小企业主眼里，似乎只要上阿里巴巴付费成为诚信通、中国供应商会员，就意味企业从此有了出路，可以展翅高飞。
众星捧月式的阿里巴巴，到底有没有如此神奇？在中小企业电子商务意识逐渐增强的今天，给了阿里钱，就意味着源源不断的订单？(作者：陈志鹏)
一位从2003年就开始做阿里巴巴论坛版主的网商显然不这么认为。没有在阿里巴巴做过关键字排名、没有付费成为诚信通会员的他依然通过电子商务使自己的企业获得了生机，而且连续几次被邀请成为阿里巴巴视频采访的客座嘉宾。
虽然不是付费用户，这位老资格网商5年的论坛版主身份已经在行业领域内形成了相当的人气和影响力，以至于阿里巴巴在针对行业找网商做采访的时候，选择了他。
而当被问及为什么不在阿里巴巴这么有名气的电子商务平台投资时，他反问道，“为什么要在阿里巴巴投钱呢？没有比免费的时候有更好的效果，我的很多网商朋友都是这样的。阿里巴巴经过几年的发展，其核心还是摆脱不了信息流快速传递的核心。
早些时候，企业只要通过网络找买家、通过阿里巴巴发布产品信息就能成功，因为这些中小企业把自身的信息通过网络率先传递给了采购商，而那时采购商也由于无法找到合适的供应商，会在网上认真的填写求购信息，待二者成功对接后，一个通过网络成功的中小企业就诞生了。
但是现在不然，上网的企业越来越多，很多采购商也越来越精明，不再轻易填写真实的采购信息了，因为他们怕成百上千的供应商主动报盘，增加采购筛选难度。而且现在真实有采购意向的买家大多不在阿里巴巴注册会员，他们是真正的潜水员，默默地在各个电子商务平台上游走，看到合适的供应商就会主动联系。
所以，现在的诚信通会员基本上就是个符号，对接到订单提供的帮助越来越少，充其量让买家了解你在阿里巴巴上做的事件不短了，起码不是皮包公司而已。
而我在阿里巴巴当版主有5年的时间了，阿里巴巴上所有和我的产品相关的行业论坛都满布我的文章和帖子，而且我很多板块的版主都是我的朋友，我们互相很了解，彼此信任。这种文章和公众口碑构成的综合效应难道不比一个诚信通的小标识、搜索后产品的排名考前更有说服力吗？有钱可以做付费会员，也可以买很多关键字排名靠前，但产品够不够好、企业是否诚信，不是在阿里巴巴上花钱就能达到的效果了。”
这位老网商更多的订单来自他的文章，他所亲自撰写的专业文章除了阿里巴巴，还会发布到其产品相关的上下游行业网站上，这些专业的行业网站有他的专栏，看到专业的论述以及阿里上的口碑，采购商自然会选择他。