为中小企业服务，做长尾事业——这是马云曾为阿里巴巴(1688.HK)制定的目标。不过如今，马云开始瞄准了大企业客户。
6月18日，阿里巴巴旗下的广告网站阿里妈妈启动了“全国联播”平台。该名字借鉴了中央电视台的新闻联播节目，其模式是将阿里妈妈平台上的流量打包销给广告主，同时将拥有网站按照内容分成不同频道，以满足不同需求的广告主。
广告B2C
“这改变了阿里妈妈的商业模式。”阿里妈妈总经理吴泳铭认为，推出全国联播前，阿里妈妈是个C2C的广告交易平台，如今进入了B2C领域。
所谓C2C平台，即阿里妈妈是一个广告网络平台，平台上的中小网站，广告主自主进行交流，中小网站作为媒体出售广告位，广告主购买这些广告位；在C2C平台上，中小企业网站、广告主主导生意的全过程。
B2C平台则是另外一套作法——阿里妈妈通过合作、买断等形式，聚合大量的C类网站(中小网站、个人博客站点)和流量，推给广告主做品牌广告；与C2C不同，阿里妈妈主导了所有交易环节，其不仅是一个平台提供商，还成了一个服务提供商。
分析人士认为，在B2C中，阿里妈妈将承担着更大的责任，但也会获取更高的交易分成，“C类网站作为利益共同体，通过阿里妈妈获得新的广告客户，阿里巴巴收取一定比例的服务费可以理解。”
不过吴泳铭表示，阿里妈妈不会获取更高的收益提成。此外，吴称，打造B2C平台并不意味着放弃C2C模式，今后广告主和中小网站仍可以直接沟通和交易，与原来没有区别。